Mojím produktom sú tréningy a prístupy vychádzajúce z vlastnej predajnej a manažérskej praxe.
... dotknúť sa podstaty vecí je čoraz ťažšie. Topíme sa v množstve informácií, čísel a fráz. Povrchné, jednostranné fakty sa tvária ako vzdelanie, či dokonca múdrosť.
Nejde mi o záplavu ďaľších informácií. Snažím sa ísť „in medias res!
Dr. Svetozár Ružička
tréner a konateľ Come&Lot, s.r.o.
V roku 1992 som sa stal veterinárnym lekárom. Krátko na to som „odbočil“ a nasledujúcich desať rokov som pôsobil na rôznych obchodných a manažérskych pozíciách v zdravotníckom a farmaceutickom biznise.
V roku 2001 som začal kariéru v poisťovni, kde som dosiahol pozíciu Zástupcu riaditeľa agentúrnej siete. Neskôr som pôsobil ako manažér obchodných skupín a celých sietí v maklérskych spoločnostiach na Slovensku a v Čechách (MLM).
Ako projektový manažér som sa zúčastnil Dôchodkovej aj zdravotnej reformy na Slovensku (2004).
Bol som pri založení a dva roky som pôsobil v predstavenstve Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (2006-2008).
Realizoval som vlastný projekt emisie korporátnych dlhopisov pre českú a.s. (2009).
Pôsobil som ako konzultant a tréner aj v rámci Českej dôchodkovej reformy (2013).
Venujem sa najmä projektovému manažmentu a tréningom obchodných štruktúr.
Hlavné tréningy:
- Predaj
- Vedenie (existujúceho) tímu
- Rozvoj tímu (nábor a zapracovanie)
- ideálne ako séria naväzujúcich tréningov „Akadémia“
- Verejná prezentácia
Idea, kľúčové témy tréningov:
Predaj
- Predávajú sa produkty, kariéra, myšlienky, riešenia... Preto je „Predaj“ základnou témou, východiskom pre všetky nasledujúce tréningy. Kedy ľudia kupujú(?), typológia zákazníkov, anatómia predajného procesu...
Vedenie tímu
- Ako motivovať a viesť obchodný tím k výsledkom. Ako nastaviť, alebo vyladiť existujúce postupy, vzťahy, návyky a zručnosti. Audit tímu. Zvýšenie výkonu a odolnosť k vyhoreniu...
Rozvoj tímu
- Vyhľadávanie a nábor (recruitment) nových členov tímu. Motivácia, vytrvalosť v nábore. Nábor s tímom. SMART zapracovanie...
Verejná prezentácia
- Príprava a organizácia verejnej prezentácie. Strhujúci prejav pred skupinou - príprava, výstavba a zvládnutie....
Akadémia
- Akadémia je séria vzájomne súvisiacich a podporujúcich sa tréningov, s cieľom rozvíjať predajné, komunikačné, prezentačné, manažérske a náborovacie zručnosti vybraných osôb
- Netradičné formy komunikácie s obchodnou sieťou poisťovne, vyhlásenie súťaže formou komiksu “REKRÚTOVACIA HYSTÉRIA”.
- Projekt z obdobia môjho pôsobenia v poisťovni Amslico.
- Vlastný projekt realizácie dôchodkovej reformy v maklérskej firme
- Predajná pomôcka pre cca 2500 spolupracovníkov v príprave na reformu
- Neskôr som sa stal manažér obchodnej siete (MLM) ako aj Klientského servisu
- Motivačná prednáška, „Nakŕm svoju kravu” (myslí sa príležitosť)
- Celoslovenský míting obchodnej siete AFS počas Zdravotnej reformy (nábor poistencov pre novú komerčnú zdravotnú poisťovňu)
- AFISP Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov
- V súčasnosti jeden z najrešpektovanejších subjektov na finančnom trhu SR
- Korporátne dlhopisy ako zdroj pre financovanie biznisu a rozvoja firmy
- Príležitosť profitovať na zaujímavých projektoch pre občanov - investorov
- Súčasťou podpory predaja bol aj rozhovor, v ktorom som predstavil projekt v časopise DIAMOND GUIDE (ukážka vyššie).
- Úvodný príhovor pre sieť obchodníkov České pojišťovny - skúsenosti z reformy
- Príprava na reformu – informačná a motivačná Road show pre vyše 1000 spolupracovníkov České pojišťovny
- Akadémia pre 170 manažérov České pojišťovny
- Reprezentačný, náučný a prezentačný printový materiál (folder) pre obchodnú sieť finančných maklérov a ich klientov
- Harmonická trojkombinácia, park, záhrada a chov zvierat so zaujímavou produkciou mlieka, mäsa, vajec, zeleniny, byliniek... na neveľkom pozemku v intraviláne.
Účet: 1081413003/1111, UniCreditBank Malacky, SWIFT: UNCRSKBX, IBAN: SK62 1111 0000 0010 8141 3003